间接销售：类型和特征
间接销售（也称为间接）是一种在中间商参与下进行商品销售的交易活动。也就是说，制造商不直接联系买家（正如直销所暗示的那样）。间接销售对于拥有大量产品的大公司来说是典型的。
间接销售及其主要类型
根据中介机构的参与及其活动的特点，间接销售的主要类型有所不同。这：
分配。经销商的交易活动与经销商的交 墨西哥电话号码 易活动有一定的相似之处，但也存在明显的差异。该中间商不仅向零售商供应商品，还向批发商供应商品。也就是说，我们可以说经销商比经销商处理的货物量更大。分销商常常成为经销商和制造商之间的中间人，尽管也有相反的情况。
经销权。在这种情况下，中间人是经销商，即从制造商批发购买产品然后零售的企业家。他是供应商公司的官方代表，通常对其活动负责（除非双方另有约定）。经销商的利润包括销售和购买商品成本的差额。在这个链条中，另一个中间人可以是经销商——经销商的官方代表。
特许经营。其本质在于公司以一定的费用出租其品牌。然而，其使用受到严格监管。一个突出的例子就是麦当劳，正是因为这种外观，它才在全世界广为流传。
推销。销售时会考虑产品的位置。跟单员是贸易公司的代表，对此负责。
间接销售及其主要类型
间接销售的优点和缺点
由于许多显着的优势，间接销售很受欢迎。其中包括：
覆盖地域广、受众广。通过中介机构，您甚至可以轻松进入全球市场，显着提高销量、买家数量和品牌知名度。
效率。由于市场覆盖范围广，间接销售显着提高了运营效率。
看法。您始终有发展业务并吸引越来越多客户的空间。
最大限度地降低成本。在这种情况下，与直接销售相比，产品推广不需要大量的财务投入。
然而，间接销售也有一些缺点。这些包括：
制造商和最终消费者之间缺乏联系。
难以监控商品的进一步销售和执行定价政策。
供应商公司的声誉对中间商的依赖。
中间商在间接销售中的作用
在间接销售过程中，中间商承担着很多任务，而这些任务的好坏直接关系到产品销售的效率。这就是经销商调节供需量的方式。此外，他们自己监控最佳销售时期，而不强迫制造商受季节性影响，并在任何地区分销产品，无论与供应商的距离有多远（除非我们谈论的是区域经销商）。
中间商在间接销售中的作用
中介机构还负责告知客户有关产品的所有问题。此外，他们还运送货物并将其存放在仓库中。通常，经销商负责物流和产品销售。
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