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標題: 也许可以采用 30 天保证？ [打印本頁]

作者: roselin@#546 時間: 2024-11-11 17:33
標題: 也许可以采用 30 天保证？
解释产品的功能和优点。Casper 解释产品的功能（设计）和优点（让您感觉舒适）。观看广告的人无需猜测。
综合起来，这则广告给人留下了清晰、独特的印象。毫无疑问，这里卖的是什么。

在了解了有关枕头的所有信息后，客户就可以进行下一步了。也许广告还需要回答其他问题。例如，也许客户需要对品牌有更多的信任。能否通过进一步的广告提供保证来做到这一点？

不管是什么，它都会自然展开。客户已经了解了产品，现在准备好接受更多理由来说服他们购买产品。这将我们引向序列的下一部分。

中间序列示例
这部分内容主要是为了扩大影响力。您已经将信息传达出去，现在是时候在下一阶段让其更具吸引力了。例如，您可以通过产品保证来做到这一点。我们在上一节中提到过这一点。

此时，你应该真正强调你所销售产品的优点，或者大电报数据谈其特点。与其提供社会认同，不如让人们想象如果他们购买了你的产品，他们的生活会是什么样的。

例如，lululemon 在中间片段中使用了这个广告来提醒人们为什么应该购买：

精心挑选的礼物。使用 Klarna 支付。在线购买，两小时内到店取货

广告 ⓘ
这是一堂冷酷而又严肃的语言效率课。看看它所取得的成就。它首先列出了两种可能吸引人们重新考虑从 lululemon 购买产品的方法。然后它总结了购买的未来预测。

这是一个很棒的“中间序列”示例，因为它在介绍和结束游戏之间过渡。广告的第一部分让人们想起了第一个广告。广告的第二部分过渡到号召性用语。

后期序列示例
完成上述所有步骤后，您的最后一项任务就是让他们动心。此时，仍有可能向您购买的人肯定是“热情”潜在客户。但您仍需要一些能够吸引他们最终拿起钱包、拿出信用卡并点击您的优惠的东西。

怎么做呢？增加高对比度的激励。

这是什么意思呢？在Fanatics的例子中，您会注意到鲜艳的背景与鲜明的红色折扣通知形成鲜明对比。

这会产生一种紧迫感：客户想要购买的那些产品？它们现在正在打折！这是增加流量的关键方法，因为它为之前不具有紧迫感的优惠增加了紧迫感。

促销频率并不重要。如果顾客感觉到“促销”按钮已经打开，他们可能会觉得是时候采取行动了。

这种方法之所以有效，是因为您在流程的早期阶段已经打下了良好的基础。您已经说明了产品的功能。您已经提到了它为什么很棒。您已经添加了社交认同查看评论。您已经展示了产品。然后，在流程的中间阶段，您已经过渡到号召性用语。现在，客户正在了解他们接下来要做什么。

最后，当他们准备好时，这个后期序列示例让他们措手不及。它说：“快点！情况已经改变，你必须抓住这个机会！”

只是没有用太多的言语来表达而已。

iOS 14 之后进行顺序再营销的技巧
专注于讲故事，少关注个性化。您仍然可以随时使用连续广告 - 只需按照您选择的顺序展示广告即可。确保您像上面看到的示例一样展开这些广告。讲一个故事。自我介绍，过渡到号召性用语，并为销售添加最后的推动力。
泛化。是的，有了 iOS 14，定位特定客户将变得困难。不要抗拒。遵守新规则。泛化您的广告以创建更具吸引力的广告流。例如，其他媒体没有个性化，但它们通常有效。电视广告不是个性化的。但它仍然是有效的——如果你愿意制作一个有效的广告。

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