如果搜索营销供应商投入大量精力来为

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他们很可能会变成非客户。你仍然容易受到那些提供更好产品效率更高或拥有更多风险投资的竞争对手的影响。即使你定的价格很低他们仍然可以削弱你的价格。价格不仅仅是价格一些买家承认仅凭价格购买可能不是一个糟糕的策略。在我之前给出的例子中买家正在将易受攻击的供应商压垮直至他可能破产。假设她从他的公司中获得了巨大的价值而这是她在其他地方无法轻易获得的。也许他是她工作几年的公司的供应商他真的了解他们的系统。任何新供应商都必须花时间跟上进度这可能会影响我们买家的生产力买方可。

能有转换成本。作为卖家他应该付出更多努力来了解自己对买家的价值并能够以买家也看到的方式表达出来。了解长期价值的买家不太可能只关注价格。为了互惠互利而培养这种关系对他们有利。许多买家渴望与供应商建立高效的合作伙伴关系。其提供服务的公司 WhatsApp 号码列表 增加价值那么他们不太可能仅因价格而被取代供应商与公司合作的时间越长为公司带来的成功就越大他们被取代的可能性就越小。有时这些客户仍然会试图玩弄你。他们会尝试获得更低的价格。他们知道他们需要你所拥有。



的东西他们对这种关系感到满意但他们仍然想看看是否能让你在价格上做出改变。他们可能会说他们正在审查安排。他们可能会以的形式让您与其他供应商竞争。其中一些供应商的出价较低然后买家会向您施加压力要求您匹配。解决这个问题的方法是了解你相对于竞争对手的价值。只要客户接受您将减少功能以匹配竞争对手提供的功能您始终可以以较低的价格进行匹配。买家要么会选择购买这意味着价格确实是一个问题要么接受你的更高价格这意味着价值是主要问题。稍后将详细介绍这一点。你还必须了解自己的底线并坚。